招商策劃是通過運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。招商策劃方案，是招商策劃的重要程序，方案的優(yōu)劣將直接影響招商策劃的整體是否順利運(yùn)行，最終關(guān)系到招商的成敗。因此，作為企業(yè)招商方案的策劃者，必須高度重視招商策劃方案的制訂。那么，怎樣才能做好招商策劃方案呢？

1、了解自己的企業(yè)
       企業(yè)的具體情況如果不能完全清楚，你如何讓投資商認(rèn)可自己的企業(yè)。所以做好招商活動(dòng)策劃方案，就必須全方位了解自己的企業(yè)。從企業(yè)的發(fā)展前景，能否滿足投資方需求，盈利如何良好，綜合業(yè)務(wù)能力如何等等，了解好自己的情況，才能向投資方更準(zhǔn)確全面地介紹自己，讓投資方看到自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

2、廣泛收集各方資料
       招商前要對(duì)投資商進(jìn)行充分了解。有些投資商有足夠資本，真心實(shí)意想要投資，但也不排除有些投資商投資資本不足，或者根本不是投資商，甚至是想詐騙產(chǎn)品或技術(shù)來謀取利益。所以我們事先了解各方資料，有利于招商活動(dòng)的進(jìn)一步實(shí)施。收集資料時(shí)要把握如下幾個(gè)點(diǎn)：一、既要注重信息的針對(duì)性，也不要放過信息的廣泛性；二、要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段；三、要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工信息的能力。

3、要提前預(yù)測(cè)好合作條件
       招商前對(duì)投資方的要求做好一定標(biāo)準(zhǔn)。了解自己企業(yè)對(duì)于投資方的選擇條件，自己企業(yè)的接受程度在哪里，比如，合作的方式，投資多少，盈利分成等。如果對(duì)方的條件太低，那么完全可以放棄合作了。

4、提高企業(yè)公信力
       提高企業(yè)自身的公信力，建立樣板市場(chǎng)，讓投資方看到未來，專家全程指導(dǎo)，讓投資方消除疑慮，細(xì)心跟蹤服務(wù)，讓投資方感覺踏實(shí)。我們也要選擇有信用的投資方，如果誠信度過低，合作往往有很大風(fēng)險(xiǎn)。并且，我們自己也要有做到以誠為本，決不能欺騙投資方。在介紹自己企業(yè)時(shí)，務(wù)必要求真務(wù)實(shí)。一旦有了虛假的名聲，企業(yè)招商將會(huì)十分困難。

5、要讓投資商了解投資的價(jià)值性
       無論企業(yè)如何優(yōu)秀，活動(dòng)策劃如何完美，投資商首先還是要關(guān)注自己的利益。如果不能讓投資商看到投資的價(jià)值和利益，那么合作很難進(jìn)行，投資商也不會(huì)有很大的興趣來投資。要嘗試從對(duì)方角度思考對(duì)方的選擇，才能促進(jìn)合作進(jìn)一步深入。

6、良好的合作態(tài)度
       招商活動(dòng)需要有良好的合作態(tài)度，讓對(duì)方了解我們的誠意。及時(shí)了解對(duì)方需求，做出回應(yīng)和改進(jìn)。通過不斷深入地溝通，才能讓雙方有更好的認(rèn)識(shí)，讓投資商切實(shí)感受到投資的可行性。
比較選擇各類方案

7、選擇合適的招商方案
       各類招商方案出來后，比較選擇其中最合適、最理想的方案也是招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。

       制定招商策劃方案時(shí)，不需要使用嘩眾取寵的語言，也不要企圖追求有震撼的效果，應(yīng)該要推心置腹綿綿道來，通過具體數(shù)據(jù)和分析材料，一字一句都為投資方的利益著想。通過真抓實(shí)干提升企業(yè)形象，從而為企業(yè)的招商引資起到了立竿見影的作用。才能完成市場(chǎng)推廣招商的目的，成功地進(jìn)行招商引資。

推薦閱讀：制定活動(dòng)執(zhí)行方案時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)問題