好的活動策劃師，不僅是寫案好手，也應(yīng)是提案高手。下面大型活動公司在過往提案的經(jīng)驗和教訓(xùn)中，總結(jié)了一些好技巧，跟大家分享。于提案，更多是見仁見智，沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)，作為參考即可。
 

1、保持精力 
       提案前一晚切記不要加班太晚，保持最佳狀態(tài)提案，有精力才能掌握全局。

2、提案預(yù)演
       一定要先在公司進(jìn)行內(nèi)部的活動方案預(yù)演，預(yù)先想到客戶可能問到的問題，找到應(yīng)對之策。同時，也可在公司找一個和此案無關(guān)的人，從旁觀者的角度，去看方案可能存在的問題。

3、找到贏點(diǎn)
       講方案之前，你要清楚方案贏的點(diǎn)在什么地方？可能是策略、創(chuàng)意、媒介、執(zhí)行等。找到贏點(diǎn)，講重點(diǎn)，讓客戶記住該記住的。

4、帶好名片
       帶好名片，主動給客戶名片，不要等客戶交換名片時，而你卻沒有，氣氛顯得尷尬。

5、關(guān)于穿著
       對于一些行業(yè)，穿著maybe還是要注意下，化妝品的話，女生最好化淡妝，男生需稍注意穿搭，母嬰品類，可以不用太花枝招展，給人舒服的感覺即可。

6、了解產(chǎn)品
       足夠了解這個行業(yè)的趨勢、人群、品牌、產(chǎn)品以及客戶本身，了解該了解的不僅是專業(yè)，更是一種禮節(jié)。

7、了解創(chuàng)始人
       了解創(chuàng)始人的風(fēng)格，話事人的風(fēng)格，一個公司的風(fēng)格一定是跟著創(chuàng)始人走。

8、了解自己的競爭對手
      寫案之前，最好扒一下和自己同時競標(biāo)的對家，了解他們的優(yōu)劣勢，找到寫案突破以及提案的區(qū)別亮點(diǎn)。

9、判斷自己是不是陪標(biāo)的
       這里分兩種情況，一種是客戶根本不打算做，就是騙你創(chuàng)意。這里通過同行了解，這家企業(yè)是否經(jīng)常騙稿，或者從找內(nèi)部熟人打聽，或者一些曾經(jīng)在這家公司的人。另外一種情況，客戶要做，但你只是一個炮灰，僅僅為了湊數(shù)，以便對方光明正大選他們敲定好的agency。這里要看客戶有沒有經(jīng)常合作關(guān)系好的供應(yīng)商，這次為何突然想換供應(yīng)商，是借口還是說對方確實(shí)有做不好的地方。

10、提交方案
       面提＞電話提＞發(fā)郵件，如果可以盡量爭取面提，面提和電話提的方案是演講邏輯，發(fā)郵件的方案是閱讀邏輯。

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